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    中國建筑防水協會展點燃爭奪防水行業代理商大戰
    發布時間:2014-06-10
         老李最近有些躊躇滿志。剛剛盯上了幾個大項目,也有幾分把握,就是拿不定主意,代理誰家的產品。這也難怪年近五十的人了,做事總把穩妥放在第一位。這和他當年做外科醫生的經驗或許有些關系。
         老李從事這個防水行業不過十年,也曾經一度自己開過小廠,后來廠子做不下了,又轉做施工,做一些小項目,每年賺上幾十萬。這些年下來積攢了一些錢,但心里總覺得不踏實,怕自己做的工程出了質量問題,對不起那些朋友。于是,前兩年便轉做了一家品牌企業的代理。近日聽聞國際屋面和建筑防水展7月19日將在上海舉辦。便想看看,有沒有新的機會。
    像老李這樣,有這種想法的人很多。據中國建筑防水協會展覽部統計,每年參加防水展的觀眾中,代理商的比例占到了前四強。幾乎所有品牌企業,都建立了自己的代理商體系。而他們同時都把展會,作為爭奪代理商的主戰場。各家奇招迭出,在展會上上演了一出又一出的好戲。
         每年春季,各大工地像雨后春筍般不斷的冒出,這也正是大小代理商最活躍的時期。各大品牌企業輪流推出代理商大會,目的就是在展會前把一大批代理商籠絡在身邊。代理商們則把展會看做是一個挑選東家的最好時機,他們會比較各企業的品牌優勢、代理政策、產品和服務體系,并有機會和這些名企的一把手直接進行高層談判。
         防水行業的代理商體制并不是一個新的話題,但目前卻面臨著新的形勢。名牌企業把極大的熱情投入到戰略采購的同時,為了降低風險快速發展,也把建立完善的代理商體系作為企業的發展重要戰略。像東方雨虹這樣直銷而聞名的企業,也早于2008年,開始籌建自己的代理商隊伍。董事長李衛國力排眾議,大刀闊斧地調整了銷售政策,為代理商創造了發展環境,拓展了營銷渠道。隨著代理商隊伍的日漸壯大,其對東方雨虹的貢獻,也與日俱增,占據了其三、四成的江山。不久前,東方雨虹在人民大會堂隆重地舉辦了代理商大會。其對代理商重視程度,可見一斑。
          卓寶公司以皮膚式防水卷材起家,是老牌的代理商式的防水企業。幾年前,公司進行了大轉型,放棄了直銷渠道,全力開發代理商資源。一時間,企業快速擴展,令多少同行羨慕,近年來,又推出防水保溫一體化的新產品,給卓寶的代理商帶來更多市場機遇。據悉,卓寶還將在展會上隆重推出行業首例建筑工程材料保證保險,承諾:“一旦漏水,雙倍賠償”,再次引領行業,提升品牌形象,在爭奪代理商的競爭中再得一分。
          面對卓寶的攻勢,金雨傘這位后生晚輩不可小覷。它在行業中首創反應粘理念,并引入強力交叉膜技術為產品注入新的附加值。借助其創立的網格化的代理商體系,金雨傘連續三年實現銷售收入翻番的業績,迅速進入行業第一梯隊,成為防水行業產業聯盟的13家發起人之一。今年其展出規模翻番,成為展會面積最大的參展商,相信會有一個大大的驚喜等待大家揭開。
         德生作為一方諸侯,在唐山具有絕對的話語權,隨著其收購行業二十強企業之一——天津禹紅,兩大新生產基地陸續投入生產,其產品質量和品種進一步提升和完善,其市場以從唐山拓展到河北、天津、新疆等地。今年年初,德生推出了極具誘惑力的代理政策,迅速吸引了全國最優秀的代理商團隊,其配套的培訓體系、技術支持網絡和快速響應機制,將成為行業代理商模式的又一創新。
         除了工程市場,家裝市場的代理商爭奪也十分激烈,科順的子品牌“依來德”通過遍布全國的門店網絡快速擴展,在全國很多地區市場占有率位居前三強,在贏得市場的同時,也向科順反向輸送品牌價值。形成聯動效應,有力地支持了代理商。2013年,科順的銷售收入增長近六成,提升了科順的行業地位和品牌價值。
         此外,幾乎所有外資防水企業都選擇了代理商模式,他們對代理商的要求更為嚴格,限制條件也更多,但在高端市場豐厚的利潤面前,還是令無數有追求的代理商心向往之。
         隨著政策環境收緊,產業結構調整,行業面臨著大洗牌的局面日漸清晰,行業中的代理模式將經受更大的挑戰,同時,也會給優質的代理商帶來更大的機遇。山雨欲來風滿樓,行業將迎來代理商最活躍的時期。

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